您可以拥有的最强大的谈话

在电话的另一端,一个潜在的供应商妥善了解许多客户使用的软件平台。我刚才说,我不使用那个系统,并没有兴趣采用它,并给出了原因。

这是我们(是的,我也包括在这里的一个很好的例子!)在与一个可能的客户交谈时,可以真正下车。

谈论我们所知道的,而不是潜在客户想知道的事情很诱人。

她不倾听我所说的话,她抓住了与我或我的业务无关的事情。我觉得有点忽略了。这是浪费我的时间和她的能量。

如果她已经向我提出了一系列答案,就会提出更大的印象是,听到答案,然后用作她的跳板,用于分享与我实际相关的业务的各个方面。

  • 告诉我你的事业。我做了一些在线研究,但我想从你的角度来了解它。
  • 现在对你有什么挑战?
  • 哪些服务将解决这一挑战并支持您的目标?
  • 您如何与供应商合作?
  • 什么会对您的供应商留下深刻的印象?

这些是她本可以提出的东西的一些例子,但没有。她本可以做几分钟的在线研究,以帮助磨练她的问题,但她没有。

作为一个早期指标,我是否要从公司那里得到我想要的东西,这并没有很好地展位。我立刻不太自信她可以提供。

她的部分是神经吗?还是缺乏技能?她在回应习惯吗?或者她是自我关注的吗?

我不知道。作为一个潜在客户,我不太可能会发现。

无论是什么原因,它都没有效力,事实上它会走得更远,与她想要的相反。

您可以使用您的前景的最强大的对话是您在蝙蝠服务的地方,以便为他们服务及其业务需求。

你的重点是留下深刻印象和出售前景的谈话将会出现。相反,通过展示它来重点提供您从一开始就提供的服务水平。

您可以拥有潜在客户的最强大的对话是什么?这是您倾听和学习的人,并通过分享可以带领他购买的宝贵信息来应用您所知的内容。

 

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