怎么说没有人想要挑选你的大脑

Brain3-2-14梅琳达和我在健身房课堂上聊天。我祝贺她为她的网站完成一本电子书,她开始告诉我一个她正在努力的新倡议。她说:“我计划在这方面与教练一起工作。我几乎决定了某人。他是当地的。“我礼貌地点点头,思考,好的,谢谢分享......然后她说,“哦,你是一个教练,对吧?也许我们有时可以吃午饭,我可以挑选你的大脑。“

即使毕竟我被要求'只是让我挑选你的大脑',这个尤其是嗯,嗯,大胆(我在想另一个b-word,但我会保持干净!)。她愿意为教练的服务支付,但要只是“挑选我的大脑”。

这太经常为我的客户出现,尤其是那些提供像辅导等软件服务的人。不总是包括有形的东西的服务。

这没有任何服务 不那么有价值.

你r brain, and all the expertise and experience in it, is not something to “pick”. All that you offer is valuable, and you deserve to be 补偿 以换取分享。

在我与Melinda的交流中,我在讽刺的情况下对我毫无疑问地回应的讽刺,好像,好吧,我们会看到。不是我希望的票据,清晰和界限的响应。强大的我拍了一点假期,或者正在检查她的iPhone。我的自我形象有点击中。

这次经历教我一些关于与想要'只是挑选大脑'的人的互动非常重要。

准备好.

没有必要跑到发生的事情。我只需要准备下次。

所以我忙着在这个问题上工作。首先,我打电话给强大的我帮助。我发现给她一个名字很有用:madeleine。醒来A. 图像 我自己的这个方面一直很有帮助,我推荐它。在我的情况下,Madeleine是金发女郎,看起来很繁荣和自信。我钦佩她的一件事是她有勇气穿大珠宝。

此工具不是关于拆除自己的部分。这是我的众所周知的心理技术版本,您可以在那里 有意识地 呼吁自己需要的部分,然后对。这是一个有用的桥梁,直到你剩下的赶上。

随着Madeleine在现场,我可以继续前进 目标 :真的很清楚我想要沟通的事情。设定边界。是仁慈的。

最后一个是仁慈,对我很重要。通常,人们不知道他们真正的要求。这取决于我明确。所以,与此同时,我可以以任何不以任何方式贬低它们的方式沟通,对待他们 尊重 ,仍然让我的观点。

到目前为止和我在一起?下一步: 写一个脚本.

我在职业生涯中使用了许多次脚本。对于客户来电,对于寒冷的电话,难以召开。这一直很有用。

我很少坚持确切的剧本,但是在我的脑海中清楚地有了关键点,并且练习说出我想说的话的身体记忆,帮助我在最困难的情况下融入专注。

这是我的剧本看起来的样子:

梅琳达,我真的很感谢你的价值和尊重我必须提供的东西,以便让我分享我的专业知识。我很乐意与你谈论你的主动性。它听起来非常令人兴奋,这将是建立业务的重要组成部分。我与人民合作的过程是安排教练。如果你想吃午饭,我宁愿没有商业焦点。这样,我们可以专注于您的业务,您将获得我的经验和知识的全部价值。这是我的卡。如果您决定继续前进,请向我发送电子邮件,我们将建立一个教练的时间。

让我们打破它,这样你就可以看到活动部件:

梅琳达,我真的很感激,你的价值和尊重我必须提供的东西,以便让我分享我的专业知识.
这句话突出了我在这个领域拥有专业知识。我提醒她这是一个机会 明确 价值和尊重我提供的东西。我展示我的 欣赏 对于她的隐含确认。

我很乐意与你谈论你的主动性。它听起来非常令人兴奋,这将是建立业务的重要组成部分.
让她知道我 感兴趣的 在与她合作。 加入 在她的兴奋中,表明我 认出 这项倡议对业务的重要性。

我与人民合作的过程是安排教练。如果你想吃午饭,我宁愿没有商业焦点。这样,我们可以专注于您的业务,您将获得我的经验和知识的全部价值.
这些陈述 澄清我的过程,我从经验中知道的那个最适合我的客户。我加强了我的方式 价值她的生意 而且我希望她从互动中获得最大的价值。我展示了我的 尊重 为了她的时间和金钱。

这是我的卡。如果您决定继续前进,请向我发送电子邮件,我们将建立一个教练的时间.
我有机会使用我概述的过程与我联系,并给她 清除步骤 遵循启动我们的教练关系。

下次我有人想挑选我的大脑,我提供了一个响应的版本,它奏效了!他们起初有点震惊,但我在第二天收到了一封电子邮件来设置教练呼叫。

该示例将为您了解如何接近自己的脚本。打电话给你的强大。想想你要沟通的积分,你想如何说出来。写下来。

然后 实践 它。大声说出来。偶尔将其拉出每一次,再次排练。这样,你会准备好了。下次,当您需要她时,您将可以使用强大。

有时候你会想自由地给自己的专业知识。只是有意识地做出意外决定。

还有一件事:如果你不处理'选择你的大脑'情况,不要让自己感到沮丧。这是一个“尘埃关闭”并重新开始'情景。让自己灰尘,做好准备。通过您的新脚本,您可以在处理不识别您的价值的情况下进行更好的处理。

准备好准备,你会走开你的大脑,你的自尊,完好无损。

 

做炼金术作业,这样你就可以在下次想要的时候准备“just pick your brain”. 点击这里 to begin!

 

16 Comments

  1. 肯尼斯(教练的网页设计师) 2014年3月16日在下午3:45

    巨大的故事乌苏拉。这是伊尔克’s me that they “想挑选你的大脑” as if your time isn’t worth much –皱巴架的自尊。

    我喜欢你如何清楚你’重新教练,以及您如何与客户合作。

    我想知道是否是,而不是让他们“run the session”通过挑选你的大脑,你相反,经营讨论来定位教练 - >这让他们梦想着大/看到当前的现实/然后制作坚实的提议。

    “结构教练安排” … completely agree.

    (可能希望缩短上面的段落开始“Melinda, …” so that it’符合其他斜体的东西,更易于阅读)。

    • 乌苏拉豪华 2014年3月17日在下午5:11

      谢谢你的评论,肯恩!它’在这一点上对我来说并不是一个自尊的问题– it’对另一个人的更多’缺乏意识,关于我的回应明确。

      你对让人们有机会看看他们可以通过教练实现的东西的机会提出了一个好点。这篇文章的重点是帮助我的客户在出现它们时解决这个问题,所以在每种情况下都有’有机会转换:提出要约并让人接受。

  2. Ellen Finkelstein. 2014年3月16日在下午5:01

    Ursula,喜欢帖子!一世’M远程向您发送一些大型珠宝—那部分让我大声笑。你的剧本很奇妙。我也使用很多脚本—而且肯定是销售课程。 (我了解到,我的销售教练来自Eric Lofholm。)

    我认为这是一个常见的问题。事实上,我写了一篇关于同一问题的帖子 http://changetheworldmarketing.com/respond-requests-information-way-many-requests/。我收到有关PowerPoint和营销的大量电子邮件问题,我可以’T免费回答它们。

    • 乌苏拉豪华 2014年3月17日在下午5:16

      谢谢你的珠宝,艾伦!大声笑’很好,您可以使用脚本进行销售– that’对于人们来说,往往是一种情感上涨的局面,所以澄清你想要做出的点是非常基础和有价值的。

      一旦他们知道你提供巨大的价值,这个问题就会出现。您的帖子增加了不同的回应方式–谢谢你的其他想法!

  3. 克里斯汀 2014年3月18日在下午1:51

    I’M可以带你去迷人的Charlies,然后挑选一些大珠宝,因为你将Madeline整合到Ursula。 - 喜欢这篇文章!现在对我非常有帮助 -

    • 乌苏拉豪华 2014年3月18日在下午5:42

      大声笑我很感激克里斯汀(麦德琳)的优惠!很高兴你找到了对你有价值的文章!

  4. 贝蒂马尔康 2014年3月18日在下午3:23

    谢谢你!这种事情发生在这么多的职业中,法律是我能想到脑顶的人。我再也不再这样做了,讨厌承认我犯了它,总是让这个人知道我想为他们付钱。我有朋友在这么多领域是如此善良,我从来没有想过贬值他们通过要求提供它所做的事情

    • 乌苏拉豪华 2014年3月18日在下午5:43

      你’欢迎,贝蒂!你通过提供支付时间来表现出很多诚信– that’s often all that’S需要确认值并开始对话。感谢您分享您的经验!

  5. Louise Penberthy 2014年3月18日在晚上11:05

    这一次,我问我的侄女是加利福尼亚州的兽医,对我的一只猫感染了一个问题。它’在华盛顿州的罕见,但我的侄女在加利福尼亚曾看到了很多。我为她提供建议而道歉。她对此很好,并提出了最好的药物。

    当然,它只花了5分钟的时间;我没有’请让她教我成为一个兽医。 -

    • 乌苏拉豪华 2014年3月20日在下午1:28

      感谢您分享您的体验,路易丝!博客地址是它的事情之一’所有关于你自己的清晰度。当您选择免费提供服务或产品时,设置自己的边界并遵守它是很长的路要走,而不是在现场提供服务,而不是让您选择后悔。显然,你的侄女很乐意提供帮助,你很欣赏–听起来像是双赢!

  6. 路易斯诺群 2014年3月24日在早上6:31

    ursula:
    对每个服务提供商经常遇到的情况有多伟大的写作。它也是一个经常遇到的情况,如何把它处理它,在每个月的末尾都会对你的底线产生很大的差异。一方面,一个人必须证明所提供的服务的高价值,另一方面你也必须以另一方的方式做到这一点’s pride doesn’挡住了路。相反,您必须宁愿带领他们了解并接受它是投资您服务的兴趣,并且他们将从积极的经验中获得大量享受并享受骑行。在我方面,我们正在寻找海外的新市场,为想要出口产品的制造商。我们每周收到几个月的呼叫,他们每年都听说过我们与他人成功的公司,并且希望我们为他们做同样的事情而没有任何初步投资。你写的是有助于更好地处理那些重新发生的电话,我非常感谢你。一切都很感激。

    • 乌苏拉豪华 2014年3月24日晚上12:39

      谢谢你的评论,路易斯!一世’很高兴你发现这篇文章有价值。

  7. vimala. 2014年4月21日在上午12:39

    ursula,

    一个最开悟的写作。同样的情况发生在我身上,也是如此沮丧“拂过自己并搬弄”但写脚本是我要做的事情…我写心理脚本,即如何说它,但写它更好!!!…感谢百万分享这一点。

    • 乌苏拉豪华 2014年4月21日上午10:48

      vimala,很高兴听到你把自己撒了拂去,然后移开–这种弹性是无价的。是的,写脚本可以真正澄清,让您在自己读出来时,您可以使用不同的选项播放–您可以调整并使响应真实。让我知道这种新方法是如何适合您的!

  8. 米歇尔 2015年10月12日在下午1:36

    这是一个很好的建议!我有类似的情况,这给了我一个明确的方式来处理它们。我也受到希望在访问中带来朋友的客户,然后让朋友泵有助于自己的信息,而不是专注于帮助我的客户。换句话说,试图在客户支付的会话期间储存客户以获得免费建议。双重。

    • 乌苏拉豪华 2015年10月13日在下午3:53

      I’很高兴你找到了这篇文章的贵重,米歇尔!就付费客户会议而言,您可能希望将其视为制作新连接的机会。由于这是有偿时间,您可以专注于为那里提供最大值。这可以增加福利,加上你可以展示你的客户和新人你能做的事情!

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